長(zhǎng)時(shí)期關(guān)注暖氣片建材市場(chǎng)，您就不難發(fā)現(xiàn)，米德?tīng)栴D暖氣片十大品牌店在終端軟實(shí)力，尤其是終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售這一塊，不同暖氣片品牌之間存在的差距很大，表現(xiàn)也各有所異。下面就讓我們一起來(lái)看看吧。
米德?tīng)栴D暖氣片十大品牌：重視細(xì)節(jié)提升銷(xiāo)售額
一、越高端暖氣片十大品牌店銷(xiāo)售能力更強(qiáng)。
通過(guò)比較，我們發(fā)現(xiàn)米德?tīng)栴D高端品牌，在銷(xiāo)售能力上是比A和B暖氣片品牌要強(qiáng)得多的。他們?cè)谥v解上更詳細(xì)、所講更專(zhuān)業(yè)，講解的時(shí)候很清晰，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)很熟練，講得很肯定，語(yǔ)速不會(huì)很快，但是讓人很容易聽(tīng)得懂、聽(tīng)得明白。而且在主動(dòng)引導(dǎo)方面做得非常不錯(cuò)，講他們優(yōu)勢(shì)的地方。
二、國(guó)內(nèi)一流暖氣片十大品牌店銷(xiāo)售能力明顯強(qiáng)于二流暖氣片品牌店。
我們?cè)诳赐昝椎聽(tīng)栴D兩個(gè)暖氣片十大品牌店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們?cè)阡N(xiāo)售能力這一塊并沒(méi)有多大的差別，不論是在產(chǎn)品知識(shí)還是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、解答技巧、引導(dǎo)性都差不多。也許由于米德?tīng)栴D的活動(dòng)內(nèi)容更好，所以他們店面人氣更足些。當(dāng)我們?cè)诠渫闏暖氣片和D暖氣片店，才發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)店在銷(xiāo)售能力上有很大差別的。還是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠熟練，還是不夠主動(dòng)，還是引導(dǎo)性不夠好。
三、服務(wù)更好。
像米德?tīng)栴D暖氣片十大品牌店，服務(wù)是比較好的。這也說(shuō)明了服務(wù)好更品牌和業(yè)績(jī)成正比。在他們這些店，導(dǎo)購(gòu)就會(huì)很主動(dòng)地端上來(lái)一杯水，從一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，就能看出你這個(gè)品牌的氣量。而消費(fèi)者往往是很容易被打動(dòng)的。這么小的一件事也許很多品牌無(wú)論從公司還是到店面應(yīng)該培訓(xùn)多很多次了，要做，但是到了真正的戰(zhàn)場(chǎng)就沒(méi)幾個(gè)會(huì)去做了。
四、導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)更強(qiáng)。
我們不得不贊揚(yáng)米德?tīng)栴D導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平高。其實(shí)他們這種高沒(méi)有任何一點(diǎn)特別，只是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)得更熟練、更到位一些，然后講解的時(shí)候發(fā)揮更好一些。如果在實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候能把平時(shí)80%的水平發(fā)揮出來(lái)就是已經(jīng)不錯(cuò)了，但是米德?tīng)栴D人告訴我們，他們是需要100%發(fā)揮的。
五、銷(xiāo)售更主動(dòng)。
我們不得不再次贊賞米德?tīng)栴D人熱情，店里沒(méi)顧客的時(shí)候，都是站在門(mén)口的，主動(dòng)迎接每一個(gè)有需求的顧客，在他們專(zhuān)業(yè)的形象及專(zhuān)業(yè)的禮儀配合下，只要是有需求的顧客都會(huì)隨著他們進(jìn)去看看的。我們還離他們兩三米的時(shí)候，就已經(jīng)迎我們進(jìn)他們店里了，非常主動(dòng)。
六、激情更高。
像米德?tīng)栴D這樣的暖氣片十大品牌店，導(dǎo)購(gòu)的激情都很高的，這大概也是跟他們的銷(xiāo)售成正比吧。銷(xiāo)售越高激情也就越高，激情越高，銷(xiāo)售不會(huì)差到哪里。但是，當(dāng)我們銷(xiāo)售不好的時(shí)候，更應(yīng)該有激情。因?yàn)轭櫩褪呛苋菀资艿戒N(xiāo)售員的情緒感染的，如果你有活力，顧客的心情也會(huì)跟著好，顧客的心情好了，說(shuō)不準(zhǔn)就認(rèn)定你了！有句話說(shuō)，做銷(xiāo)售，先銷(xiāo)售自己，然后才銷(xiāo)售產(chǎn)品。
七、回答技巧更好。
我們發(fā)現(xiàn)終端大多數(shù)暖氣片店的導(dǎo)購(gòu)能力還是比較弱，比如逛暖氣片的時(shí)候，我們一般都會(huì)拿出米德?tīng)栴D作比較，因?yàn)槊椎聽(tīng)栴D號(hào)稱(chēng)行業(yè)老大，而且價(jià)格便宜。
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